Sie berechnen wahrscheinlich die Preise für Freiberufler völlig falsch - folgen Sie stattdessen dieser Strategie

Wie man in Wert denkt, nicht in Zeit. Befolgen Sie diese Preisstrategie, um Ihren tatsächlichen Marktpreis zu ermitteln.

Wenn Sie zum ersten Mal freiberuflich tätig sind, ist es sehr schwierig zu bestimmen, was berechnet werden soll. Sie haben keinen vorherigen Kontext, und Kollegen sind oft über ihre eigenen Finanzen sehr gespannt.

Ich gebe zu, ich hatte keine Ahnung von der Preisgestaltung, als ich anfing. Wie ist es mit Ihnen?

Viele Freiberufler machen den Fehler, einen Online-Tarifrechner zu verwenden, um ihren freiberuflichen Stundensatz festzulegen. Es gibt jede Menge dieser Taschenrechner online, und alle folgen demselben Muster:

  1. Sie beginnen mit Ihrem gewünschten Jahreseinkommen.
  2. Sie addieren die Kosten für geschäftliche Aktivitäten wie Büroflächen, Internet, Hardware und Software.
  3. Sie addieren andere Lebenshaltungskosten wie Versicherung, Selbstständigkeitssteuer.
  4. Sie addieren diese Dinge, um Ihr gewünschtes angepasstes Einkommen zu erhalten.
  5. Dann berechnen Sie Ihre abrechnungsfähigen Stunden, indem Sie mit Ihrer maximalen Arbeitszeit pro Jahr beginnen und für Dinge wie Urlaub, Nationalfeiertage und Krankheitstage abziehen. Sie erhalten eine realistische Zahl für die Anzahl der Stunden, die Sie pro Jahr arbeiten könnten.
  6. Teilen Sie das bereinigte Jahreseinkommen durch abrechnungsfähige Stunden, und das entspricht Ihrem Stundensatz.

Das scheint logisch, ist aber völlig rückwärts.

Lassen Sie uns die Tatsache ignorieren, dass es bessere Möglichkeiten gibt, sich selbst zu bewerten als Stundensätze. Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, ist eine wertorientierte Preisgestaltung keine realistische Option. Die meisten von uns werden sich damit abfinden, dass wir unsere Zeit gegen Geld eintauschen, indem wir stundenweise Gebühren erheben, zumindest für die ersten Phasen unserer Karriere als Berater.

Das Problem bei diesen beliebten Stundensatzrechnern ist, dass sie vom ersten Schritt an auf dem falschen Fuß aussteigen. Möglicherweise besteht überhaupt kein Zusammenhang zwischen Ihrem gewünschten Jahresgehalt und Ihrem tatsächlichen Marktwert. Wenn Sie zuvor beschäftigt waren, fällt es Ihnen leicht zu denken: „ Ich würde gerne mindestens so viel verdienen, wie ich bei meinem letzten Job gemacht habe. Aber warum sollten Sie davon ausgehen, dass Sie auf dem freiberuflichen Markt denselben Wert behalten?

Wenn Sie zuvor noch nicht in einer Funktion beschäftigt waren, die genügend Referenz für diese Entscheidung bietet, wählen Sie buchstäblich eine Zahl aus dem Nichts. Die Alternative besteht darin, die Zeit damit zu verbringen, Kollegen mit ähnlichen Fähigkeiten und Erfahrungen wie Sie zu interviewen, um eine Basis als Kontext für diese Figur zu bilden. Und das setzt voraus, dass Sie genug von diesen Leuten finden, die offen und ehrlich über ihre Preise sind!

Es ist eine große Frage. Kein Wunder, dass die meisten Menschen den einfachen Ausweg nehmen und einen Taschenrechner bitten, es für sie herauszufinden.

Sie erhalten also eine Ausgangszahl, die im wirklichen Leben selten eine konkrete Rechtfertigung hat, und alle anderen Berechnungen daraus sind verdorben. Der resultierende Stundensatz wird durch vieles nicht gesichert und kann weit über Ihrem tatsächlichen Wert liegen. Sie haben Schwierigkeiten, Arbeit zu finden, und denken, freiberufliche Tätigkeit sei zu schwierig.

Dies alles ist ein Missverständnis dessen, was Raten bedeuten. Schauen wir uns einige Fallstricke des Ratenrechnersystems an, die diese Verwirrung verstärken.

Tücken

Abrechnungsfähige Stunden sind nie so viele wie Sie denken

Angenommen, Sie haben es geschafft, einen soliden Kontext für die Bestimmung Ihres gewünschten Jahreseinkommens zu erhalten. Sie haben die Berechnung durchlaufen, um einen Stundensatz zu erhalten. Sie haben bei allen Ausgaben genau auf Details geachtet, um sicherzustellen, dass Sie sich nicht zu kurz kommen.

Sie werden immer noch kurz vor Ihrem Ziel landen, weil Ihre abrechnungsfähigen Stunden eine Fantasie sind.

Als Freiberufler führen Sie auch ein Unternehmen. Sie tun alles: Verwaltung, Marketing, Buchhaltung, Vorschläge, Angebote, Vernetzung. Wenn Sie früher Angestellter waren, mussten Sie diese Dinge entweder nicht tun oder Sie wurden dafür bezahlt.

Als Freiberufler müssen Sie all diese Hüte tragen und werden für das meiste nicht bezahlt. Die Zeit, die Sie für die eigentliche gezielte Arbeit haben, beträgt 75% oder weniger der Zeit, in der Sie „arbeiten“. Das bedeutet, dass ein Standardtag von acht Stunden möglicherweise nur sechs abrechnungsfähige Stunden hat.

Wenn Sie mit der falschen Annahme beginnen, dass Sie 40 produktive Stunden pro Woche in Rechnung stellen können, werden Sie schnell enttäuscht sein, es sei denn, Sie sind bereit, viel mehr tägliche Stunden zu arbeiten, um die Verwaltungszeit auszugleichen. Aber die meisten von uns sind freiberuflich tätig, weil wir einen flexibleren Zeitplan, mehr Zeit für die Familie und mehr Zeit für die Freizeit wünschen. Viel mehr zu arbeiten gehört nicht zum Traum der Freiberufler .

Ich führe ein wirklich effizientes freiberufliches Unternehmen, bei dem die Verwaltungs- und Marketingzeit auf ein Minimum reduziert ist, und ich durchschnittlich immer noch nicht mehr als sechs abrechnungsfähige Stunden pro Tag.

Sie werden nicht die ganze Zeit arbeiten müssen

Vergessen Sie nicht, dass Sie möglicherweise nicht über einen kontinuierlichen Arbeitsstrom verfügen, um alle potenziellen abrechnungsfähigen Stunden zu füllen. Wenn Sie neu in der freiberuflichen Tätigkeit sind , werden Sie mit ziemlicher Sicherheit erst dann konsequent arbeiten, wenn Sie einen guten Ruf und einen größeren Kundenstamm aufgebaut haben. Selbst sehr erfolgreiche, gefragte Freiberufler wie ich werden einige Ausfallzeiten haben - vielleicht ein oder zwei Wochen zwischen Projekten, wenn die Zeitpläne nicht perfekt aufeinander abgestimmt sind, oder ein langsamer Fleck um die Feiertage -, die sich auf die erwarteten Einnahmen auswirken können.

Ihre Definition der abrechnungsfähigen Stunden muss nicht nur die zusätzlichen Verwaltungsaufgaben berücksichtigen, die für die Führung eines freiberuflichen Unternehmens erforderlich sind, sondern auch die Unsicherheit der Arbeit in Ihrer Pipeline.

Unrealistische Laderaten sind weit verbreitet

Das Ergebnis all dieser fehlerhaften Ratenberechnung ist, dass Sie aufgefordert werden, mehr zu berechnen, als Sie tatsächlich wert sind, wenn Sie Ihre jährlichen Verdienstziele erreichen möchten. Die Realität könnte sein, dass Sie mit Ihrem aktuellen Wert nur die Hälfte dessen verdienen können, was Sie erwarten. Sie sind noch nicht wertvoll genug, um Vollzeit freiberuflich für Sie arbeiten zu können. Dazu später mehr .

Bestenfalls können diese Online-Tarifrechner ein nützliches Hilfsmittel sein, um sich über Ihre Geschäftskosten zu informieren und einen Basiszinssatz zu planen, den Sie benötigen, um über die Runden zu kommen. Dies kann ein guter Bezugspunkt sein, auf den Sie zurückgreifen können, wenn Sie Ihre Rate bestimmen.

Aber es sollte nicht mit einer realen Rate verwechselt werden. Diese Taschenrechner berücksichtigen nicht fast alles, was für die Ermittlung der richtigen Rate für Sie wirklich wichtig ist.

Eine bessere Möglichkeit, über die Preisgestaltung nachzudenken

Zeit, zur Realität zurückzukehren. Vergessen Sie Ihr bevorzugtes Gehalt oder sogar Ihren existenzsichernden Grundlohn. Ihr Stundensatz sollte sehr wenig damit zu tun haben, wie viel Sie Ihrer Meinung nach verdienen möchten oder müssen. Was Ihre Rate wirklich bestimmt, ist, wie viel Wert Sie Ihren Kunden bieten.

Ich bin kein Gung-Ho-Kapitalismusliebhaber, der glaubt, dass „der Markt“ alles lösen wird. Sie können jedoch nur einen Tarif festlegen, den Kunden bereit sind zu zahlen. Sie müssen genug Wert in Ihnen wahrnehmen, um diese Rate zu rechtfertigen, sonst bekommen Sie keine Arbeit. Und keine Arbeit mit einer hohen Rate ist schlechter als eine Arbeit mit einer fairen Marktrate. Der Geldbetrag, den Sie verdienen müssen, geht nicht in diese Gleichung ein.

Ändern Sie Ihre Einstellung in Richtung Wert, nicht Zeit

Wir müssen aufhören, rückwärts darüber nachzudenken. Hören Sie auf, die Entscheidung über die Preise dahingehend zu treffen, was Sie verdienen müssen und wie viel Zeit Sie arbeiten können. Denken Sie stattdessen an den angebotenen Wert. Ihre Rate spiegelt Ihren Wert für Ihre Kunden wider - im Vergleich zum Wert Ihrer Konkurrenten - und nichts anderes .

In diesem Sinne können wir feststellen, dass Ratenrechner - basierend auf den erwarteten Einnahmen geteilt durch die Zeit - nicht den Wert berücksichtigen, den Sie Ihren Kunden bieten. Die einzige Annahme ist, dass mehr Zeit mehr Wert bedeutet.

Wir wissen aber aus Erfahrung, dass dies selten der Fall ist.

Wenn Sie noch fünf Jahre Erfahrung und jede Menge neuer Fähigkeiten auf dem Weg haben, aber Ihre Lebenshaltungskosten gleich geblieben sind, sollte Ihre Rate höher sein? Ein Ratenrechner würde nein sagen. Aber die Antwort lautet natürlich ja. Ratenrechner berücksichtigen keine Fähigkeiten, Erfahrungen, Professionalität oder Anstrengungen, obwohl diese Dinge tatsächlich den größten Beitrag zur Rate leisten, die Sie befehlen können.

Wenn Sie neue Techniken erlernt haben, mit denen Sie dieselbe Arbeit doppelt so schnell wie zuvor ausführen können, möchten Sie dafür entschädigt werden, indem Sie Ihre Raten verdoppeln. Ratenrechner berücksichtigen nicht die Geschwindigkeit, mit der Sie arbeiten, oder die Qualität der geleisteten Arbeit.

Denken Sie an Raten in Bezug auf Fähigkeiten wie Erfahrung, Geschwindigkeit, Fähigkeiten, Standort, Projektmanagementkapazität, Kommunikationsfähigkeiten und Zuverlässigkeit. Dies sind die Metriken, nach denen Sie sich selbst beurteilen sollten.

Wie erhöhen Sie Ihre Preise?

Steigern Sie einfach Ihren Wert. Sammeln Sie mehr Erfahrung. Neue Fähigkeiten erlernen. Verfeinern Sie Ihre Soft Skills. Schlage alle auf Anstrengung. Seien Sie ultra-professionell.

Arbeiten Sie schneller oder bieten Sie qualitativ bessere Arbeit als ein Wettbewerber? Laden Sie mehr auf als sie.

Sind Sie professioneller und zuverlässiger als Ihr Kollege? Laden Sie mehr auf als sie.

Ermöglichen es Ihnen Ihre jahrelange Erfahrung, wirtschaftlicher die richtigen Lösungen zu finden? Erhöhen Sie Ihre Preise - weil Ihre Erfahrung direkt zu einem besseren Ergebnis für Ihre Kunden beiträgt und Ihre Effizienz ihnen Geld spart.

Ihr Wert bestimmt den richtigen Zeitpunkt, um freiberuflich tätig zu werden

Wenn Sie noch nicht wertvoll genug sind, um Ihren Lebensunterhalt mit der von Ihrem Markt vorgegebenen freiberuflichen Vergütung zu verdienen, könnte dies bedeuten, dass Vollzeit-Freiberufler noch nicht für Sie geeignet sind .

Erwägen Sie, sich für ein paar Jahre zu beschäftigen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und den Wert Ihres Handwerks zu steigern , und arbeiten Sie abends und am Wochenende freiberuflich, um die Fähigkeiten eines Unternehmens zu üben . Wenn Sie dann die Erfahrung und das Selbstvertrauen haben, eine höhere Rate zu erzielen, können Sie ganztägig freiberuflich arbeiten.

Sie lernen schneller, wo Sie zusammenarbeiten und betreuen. Freiberufler, die nicht über die gleichen Ressourcen verfügen, sind benachteiligt. Nach meinem Universitätsabschluss bin ich sofort freiberuflich tätig. Rückblickend wäre es besser gewesen, ein paar Jahre lang eine Anstellung bei einer Designagentur oder zumindest einen Business- / Design-Mentor zu finden, um diese frühen Lektionen doppelt so schnell zu lernen und meinen Marktwert schneller zu steigern. Dann hätte ich zu einem Zeitpunkt freiberuflich arbeiten können, an dem der von mir angebotene Wert besser mit dem Geldbetrag korrelierte, den ich mir erhofft hatte.

Ich hatte das Glück, zu dieser Zeit niedrige Lebenshaltungskosten zu haben, was es mir ermöglichte, über einen Übergangszeitraum von 6 bis 12 Monaten schrittweise Vollzeitarbeit und respektable Raten aufzubauen. Aber nicht jeder hat diesen Luxus.

Wenn Sie die Rechnungen vom ersten Tag an in Vollzeit freiberuflich bezahlen müssen, machen Sie den Sprung erst, wenn Ihr Marktwert / Ihre Marktrate ausreicht, um Ihre Verdienstziele zu unterstützen. Finden Sie bis dahin einen Karriereweg, bei dem es darum geht, Ihren Wert über alles zu steigern.

Ein Tor zur wertorientierten Preisgestaltung

Der zusätzliche Vorteil, wenn Sie Ihren Kurs auf den Wert stützen - und nicht auf die erwarteten Einnahmen geteilt durch die Zeit -, besteht darin, dass es einfacher ist, über wertbasierte Preismethoden nachzudenken und von der Handelszeit für Geld abzuweichen.

Wertorientierte Preisgestaltung erfordert eine enorme Änderung der Denkweise. Selbst wenn Sie Ihren Stundensatz als Spiegelbild des Wertes betrachten, ist er immer noch an die Zeit gebunden. Eine weitere massive mentale Hürde besteht darin, Ihr Einkommen vollständig von der Arbeitszeit zu entkoppeln. Um ganz ehrlich zu sein, bin ich nach 17 Jahren freiberuflicher Tätigkeit immer noch damit einverstanden und beschäftige mich mit den einzigartigen Herausforderungen der wertorientierten Preisgestaltung.

Dies ist auch für Ihre Kunden eine enorme Veränderung. Sie müssen sich genauso wie Sie mit dem Konzept der wertorientierten Preisgestaltung befassen, da es vollständige Transparenz und Vertrauen erfordert, damit Sie den wahren Wert eines Projekts definieren können.

Versuchen Sie es wöchentlich statt stündlich

Eine Möglichkeit, diesen Übergang zu vereinfachen, besteht darin, Ihre Zeit in größeren, abstrakteren Abschnitten zu bewerten. Ich bezahle oft auf der Grundlage eines wöchentlichen Aufbewahrungssystems, bei dem meine Arbeit nach Woche anstatt nach Stunde oder Tag berechnet wird. Ich definiere immer noch die minimale und maximale Anzahl von Stunden, die während jeder Woche gearbeitet werden. Aber es wird von Kunden als wöchentliche Gebühr und nicht als Stundensatz wahrgenommen. Wenn sich der Umfang ändert und wir das Projekt erweitern müssen, kein Problem. Fügen Sie einfach eine zusätzliche Woche hinzu.

Es handelt sich um ein Preissystem, das den größten Teil der Flexibilität der stündlichen Abrechnung bei gleichem Verständnis und Fairness bewahrt. Da die Zeiteinheit jedoch größer ist, wird davon ausgegangen, dass meine Rate weniger mit der Anzahl der Stunden zusammenhängt, die ich arbeite. Das zwingt die Kunden dazu, mehr über den Wert nachzudenken, den ich in dieser Woche liefern werde, als nur über die Anzahl der Stunden.

Es ist ein subtiler Unterschied. Dies könnte jedoch alles sein, um das Gleichgewicht in Richtung einer wertorientierten Preisgestaltung zu kippen. Wenn Sie Kunden mit einer wochenbasierten Preisgestaltung vertraut machen, sind sie der Abstraktion einer echten wertbasierten Preisgestaltung einen Schritt näher gekommen.

Der Stundenpreis bleibt erhalten

Ob es uns gefällt oder nicht! Es bleibt die Standardmethode für die Preisgestaltung kreativer Arbeit. Also - wie viele von uns - wenn Sie sich an die Stundenpreise halten, können Sie es zumindest richtig machen.

Tun Sie alles, um sicherzustellen, dass Ihre Rate im Kontext Ihrer Branche und Ihres Standorts steht und durch Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen gerechtfertigt ist.

Verschieben Sie die Art und Weise, wie Sie Ihre Preise Ihren Kunden präsentieren, so, dass Sie mehr Wert und weniger Zeit wahrnehmen.

Wenn Sie dies tun, werden Sie nie über Ihre Rate befragt. Sie werden nie als zu teuer oder zu riskant bezeichnet. Weil sich Ihre Kunden in den Wert verlieben, den Sie ihnen bieten, und es von unschätzbarem Wert ist, die richtige Person zu finden, der Sie vertrauen können.

Bitte ? c Runde, wenn Sie dies wertvoll fanden, und? fo llow mich f oder eher wie diese zu schreiben, als ich 17 Jahre freien betriebswirtschaftliche Kenntnisse entfalten?

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