Warum so viele Entwickler Personalvermittler hassen

Das ist deine letzte Chance. Danach gibt es kein Zurück mehr. Du nimmst die blaue Pille - die Geschichte endet, du wachst in deinem Bett auf und setzt deine Arbeitssuche alleine fort. Du nimmst die rote Pille - du bleibst im Rekrutierungsland und ich zeige dir, wie tief das Kaninchenloch geht.

In dem Film The Matrix von 1999 - du hast es gesehen, richtig? - Morpheus rekrutiert Neo, um sich seiner schmutzigen Pulloverbande anzuschließen und in einem rostigen Luftkissenfahrzeug durch die Kanalisation zu fliegen.

Natürlich wirft er es Neo nicht so vor.

Stattdessen setzt sich Morpheus in einen abgenutzten Ledersessel und weckt Neos Neugier auf diese ganze Matrixsache.

"Was ist die Matrix?"

„Leider kann niemandem gesagt werden, was die Matrix ist. Das muss man selbst sehen. “

Morpheus überredet Neo, den nächsten Schritt zu tun - die rote Pille zu schlucken - und dabei so wenig wie möglich über die Matrix selbst preiszugeben. Auf diese Weise gelingt es ihm, ein Gefühl des Mysteriums zu schaffen. Von Dringlichkeit. Angst, ein besseres Leben zu verpassen.

Wenn Ihnen das alles bekannt vorkommt, dann deshalb, weil dies die gleiche Taktik ist, die von Personalvermittlern angewendet wird, die möchten, dass Sie die rote Pille nehmen und auf ihre unerwünschten Nachrichten antworten.

Personalvermittler verwenden ein Tool namens "InMail", um Nachrichten basierend auf Keyword-Übereinstimmungen aus Ihrem LinkedIn-Profil an Sie zu senden. Sie wissen, dass wenn sie 1.000 Nachrichten pro Tag versenden und sogar 1% der Menschen antworten, sie mehr als genug Arbeitssuchende haben, um im Geschäft zu bleiben.

Wer weiß - vielleicht knacken sie sogar den Jackpot und hören von einem erfahrenen DevOps, einem Plattformarchitekten oder einer anderen Person mit besonders gefragten Fähigkeiten.

Zum Glück sind diese Spammer leicht zu erkennen. Wenn das Label „InMail“ sie nicht sofort preisgibt, wird dies ihre unpersönliche Natur sein.

LinkedIn hat ein 26-Milliarden-Dollar-Imperium aufgebaut, indem es Rekrutierer mit Waffen versorgte, die im Spam-Wettrüsten gegeneinander antreten. Und wenn Microsoft LinkedIn erwirbt, kann es schlimmer werden, bevor es besser wird.

Personalvermittler sind nicht nur der Hintern freundlicher Witze wie diese. Personalvermittler sind unter Entwicklern weit verbreitet, die häufig ihre LinkedIn-Konten löschen, um den Klauen der Personalvermittler zu entkommen oder sich durch Trolling zu wehren.

Aber so ärgerlich Personalvermittler auch sein mögen, sie sind eine Realität auf dem Entwickler-Arbeitsmarkt. Viele einstellungsorientierte Startups haben versucht, Personalvermittler zu eliminieren, indem sie denselben zweiseitigen Marktplatz verwendeten, auf dem Sie ein Auto (Lyft) bestellen, ein Zimmer (AirBnB) mieten oder eine Kopie der Matrix-Trilogie kaufen würden.

Ich werde dich nicht anlügen, Neo. Jedes einzelne Einstellungs-Startup, das sich behauptet hat, jeder, der versucht hat, menschliche Personalvermittler aus dem Rekrutierungsprozess heraus zu automatisieren, ist gescheitert.

Das ist richtig - all diese ausgefallenen Websites, die versprechen, dass sie Arbeitgeber dazu bringen, sich um Sie zu streiten, sind wirklich nur Trichter zu traditionelleren, von Menschen betriebenen Personalagenturen.

Es stellt sich heraus, dass der Verkauf eines Menschen (eines Bewerbers) an eine Organisation von Menschen (einen Arbeitgeber) kein leicht mit Software zu lösendes Problem ist.

Mit der Einstellung haben Sie Menschen auf beiden Seiten der Transaktion. Beide Seiten wägen ständig konkurrierende Optionen ab. Beide Seiten stehen unter Zeitdruck. Und beide Seiten tragen ihre eigenen Erwartungen und kognitiven Vorurteile mit sich.

Algorithmen sind weit davon entfernt, solche Geschäfte ohne menschliches Eingreifen zuverlässig abzuschließen. Aus diesem Grund gibt es immer noch Personalvermittler, die wahrscheinlich noch lange bestehen werden. Ihre langjährige Diplomatie und ihre Matchmaking-Fähigkeiten tragen dazu bei, den Einstellungsprozess voranzutreiben.

Personalvermittler gehen nicht weg. Sprechen wir also darüber, wie sie funktionieren.

Interne Personalvermittler arbeiten für einen einzelnen Arbeitgeber. Sie rekrutieren Kandidaten ausschließlich für diesen Arbeitgeber. Ihre Arbeit ist eher klerikaler Natur, und der größte Teil ihrer Vergütung erfolgt in Form eines Gehalts. Über interne Personalvermittler gibt es nicht viel zu sagen, außer dass Sie einem interessanten auf Quora folgen können.

Wenn Leute davon sprechen, Personalvermittler zu hassen, sprechen sie von Personalvermittlern , die im Wesentlichen Verkäufer sind, die für mehrere Arbeitgeber arbeiten.

Sie fragen sich vielleicht an dieser Stelle: Wenn alle Personalvermittler für Arbeitgeber arbeiten, wer arbeitet dann für uns Entwickler, wenn wir einen neuen Job bekommen möchten?

So sehr die Personalvermittler von Agenturen Sie glauben lassen, dass sie für Sie arbeiten, arbeiten sie für Arbeitgeber, denn das ist es, was sie bezahlt. Wenn sie für Sie arbeiten würden, würden sie nicht als Personalvermittler bezeichnet - sie würden als Agenten bezeichnet. Die meisten (nicht freiberuflichen) Ingenieure sind jedoch zu billig, um für Agenten zu bezahlen, und setzen stattdessen Personalvermittler ein.

Arbeitgeber zahlen diesen Agentur-Personalvermittlern - auch als "Drittanbieter-Personalvermittler" oder "Notfall-Personalvermittler" bezeichnet - eine Provision, die auf Ihrem Anfangsgehalt basiert. Dies liegt normalerweise zwischen 15% und 30%.

Wenn Ihr Anfangsgehalt also 100.000 US-Dollar beträgt (Boni sind nicht enthalten), zahlt Ihr Arbeitgeber Ihrem Personalvermittler 15.000 bis 30.000 US-Dollar, abhängig von dem vereinbarten Prozentsatz. Der Personalvermittler erhält dieses Geld nur, wenn Sie über einen Testzeitraum von normalerweise 90 Tagen hinaus im Unternehmen bleiben.

Es ist wichtig zu wiederholen, dass dieses Geld nicht aus Ihrem Gehalt stammt - die Arbeitgeber haben diese Ausgaben bereits budgetiert. Theoretisch kostet es Sie nichts, einen Personalvermittler zu kontaktieren.

Die Anreize der Personalvermittler sind daher bemerkenswert gut auf Ihre eigenen als Arbeitssuchende abgestimmt:

  1. Da sie auf der Grundlage Ihres Anfangsgehalts bezahlt werden, sind sie geneigt, Ihnen bei der Aushandlung eines möglichst hohen Anfangsgehalts zu helfen.
  2. Je mehr Kandidaten sie platzieren - und je schneller sie sie platzieren - desto mehr Geld verdienen Personalvermittler. Sie möchten Ihnen also helfen, so schnell wie möglich einen Job zu finden, damit sie zu anderen Arbeitssuchenden wechseln können.
  3. Da sie nur bezahlt werden, wenn Sie als Mitarbeiter erfolgreich sind (und mindestens 90 Tage bleiben), möchten sie sicherstellen, dass Sie kompetent sind und gut zur Unternehmenskultur passen.

Dieses System klingt gesund genug, oder? Bis vor ungefähr 10 Jahren hat es tatsächlich ganz gut funktioniert. Zu diesem Zeitpunkt tauchte LinkedIn auf und verwandelte die Rekrutierung in ein riesiges Spam-Fest.

Heute kann jeder ein LinkedIn-Konto erstellen, einen kostenlosen Monat LinkedIn Sales Navigator erhalten, schnell nach Stichwörtern suchen und die Posteingänge der Entwickler mit Spam füllen.

Sie können so tun, als wären sie von einer etablierten Personalvermittlungsfirma - real oder fiktiv. Sie können behaupten, enge Arbeitsbeziehungen zu wichtigen Arbeitgebern zu haben, bei denen Sie arbeiten möchten. Sie können große, aber plausible Gehaltszahlen herumwerfen, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Alles, was sie tun müssen, um Sie dazu zu bringen, ihre rote Pille einzunehmen, indem Sie auf diesen Antwortknopf klicken.

Das nächste, was Sie wissen, ist, dass sie sich in Ihrem Namen bei Unternehmen bewerben, um den Arbeitgebern später im Prozess mitzuteilen, dass sie keine Kandidaten, sondern tatsächlich Personalvermittler sind. Sie ändern Ihren Lebenslauf, um Ihre persönlichen Kontaktdaten wegzulassen und ihre Position als Vermittler zu stärken. Sie verwenden alle Arten von Black-Hat-Taktiken, um zu versuchen, diese fette Rekrutierungskommission mit so wenig Beinarbeit wie nötig zu erzielen.

Dabei verschwenden sie Ihre Zeit, beeinträchtigen Ihren Ruf und machen Ihren derzeitigen Arbeitgeber möglicherweise sogar darauf aufmerksam, dass Sie nach einem anderen Job suchen.

Wenn genug von uns nicht mehr auf diese InMail-Spammer reagieren, sinkt der erwartete Wert ihrer Spam-Bemühungen, und schließlich geben Spammer auf und hören auf, uns zu spammen.

Aber nicht alle Personalvermittler sind Spammer. Einige können Ihnen tatsächlich helfen.

Es gibt immer noch viele erfahrene und vertrauenswürdige Personalvermittler. Diese Personalvermittler haben bereits Arbeitsbeziehungen zu Arbeitgebern und können die Bedürfnisse und Erwartungen der Arbeitgeber viel besser verstehen als Sie als einmaliger Arbeitssuchender.

Nehmen Sie zum Beispiel die Arbeitsanforderungen. Bis vor etwa 20 Jahren wurde der Abschnitt mit den Anforderungen in Stellenausschreibungen absichtlich verfasst, um unqualifizierte Personen abzuschrecken. Aber die Zeiten haben sich geändert und jetzt gibt es einen massiven Talentmangel. Obwohl es sich um einen Verkäufermarkt für Programmierkenntnisse handelt, werden die Jobanforderungen immer noch mit der Marktmentalität eines Käufers geschrieben.

Ein guter Personalvermittler kann sich mit einem Arbeitgeber zusammensetzen, um die tatsächlichen Mindestanforderungen für eine Position zu verstehen und zu erkennen, welche der Dutzend Stichpunkte in seinen beruflichen Anforderungen für ihn wirklich am wichtigsten sind.

Wenn Sie beispielsweise Erfahrung mit Express.js haben, aber noch nie mit Ruby on Rails gearbeitet haben, weiß ein guter Personalvermittler, ob ein Arbeitgeber diese Fähigkeiten als vergleichbar ansieht. Und jeder Arbeitgeber - und jeder Personalchef, der für sie arbeitet - ist anders.

Sie können mit Ihrem Personalvermittler über Ihr Wissen und Ihre Erfahrung sprechen. Anders als bei Arbeitgebern können Sie offen über Ihr aktuelles Gehalt und Ihr gewünschtes Gehalt sein. Personalvermittler erhalten Anreize, um ein möglichst hohes Gehalt zu erzielen, und sie haben eine viel bessere Vorstellung von den Gehaltsbereichen für verschiedene Unternehmen, Standorte und Berufsbezeichnungen.

Ein guter Personalvermittler kann Ihnen auch enorm viel Zeit sparen, indem er Sie von Positionen ablenkt, von denen er glaubt, dass sie nicht zu Ihnen passen, und zu Positionen, in denen er glaubt, dass Sie glücklich sind und Erfolg haben.

Oh, und wurden Sie jemals für einen Job abgelehnt, als Sie dachten, Sie hätten Ihre Interviews total genagelt? Die Arbeitgeber würden Ihnen wahrscheinlich nicht sagen, warum sie sich entschieden haben, „andere Kandidaten zu verfolgen“.

Sie haben Stunden Ihres Lebens - vielleicht Tage - damit verbracht, für diesen Job zu interviewen, und Sie haben nicht einmal Feedback, das Sie dafür vorweisen können.

Wenn Sie einen guten Personalvermittler haben, können diese als Rückkanal fungieren. Da sie eine Arbeitsbeziehung mit dem Arbeitgeber haben, die über Ihre einzige Kandidatur hinausgeht, sind sie in einer starken Position, um herauszufinden, warum der Arbeitgeber Sie nicht eingestellt hat. Ihr Personalvermittler kann dieses Informationsloch in eine Quelle umsetzbaren Feedbacks verwandeln, Sie über die Fehler informieren und Sie auf den Erfolg Ihres nächsten Interviews vorbereiten.

Wenn Sie nach einem guten Personalvermittler suchen, der Ihnen bei Ihrer Jobsuche hilft, sollten Sie sich nicht um LinkedIn kümmern. Geh direkt zu deinen Freunden. Möglicherweise hatten sie zuvor Erfolg mit einem bestimmten Personalvermittler. Eine offene Meinung eines Freundes ist Dutzende zweifelhafter 5-Sterne-Bewertungen von Yelp wert.

Viele etablierte Personalvermittler konzentrieren sich nur auf leitende Funktionen, die einfacher zu platzieren und höhere Provisionen zu befehlen sind. Wenn Sie jedoch weiter suchen, werden Sie feststellen, dass es Personalvermittler gibt, die sich auf eine Vielzahl von Disziplinen und Fähigkeiten spezialisiert haben.

Lass dich nicht entmutigen. Wenn Sie einen Verbündeten bei Ihrer Arbeitssuche suchen, ist Ihr Morpheus da draußen und zeigt Ihnen, wie tief das Kaninchenloch geht.

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