Wie Sie ohne „Erfahrung“ eine Karriere in einem anderen Bereich beginnen können - Tipps, die mir Stellenangebote gebracht haben…

Letzte Woche habe ich darüber gesprochen, wie Sie einen 6-stelligen Job in der Technik ohne Verbindungen bekommen können, indem Sie Empfehlungen von Personen in diesen Unternehmen generieren.

Der Artikel fand seinen Weg vor vielen Menschen und sie hatten viele Fragen. Die häufigsten Fragen konzentrierten sich auf eines: Erfahrung.

Viele Menschen stellen fest, dass ihre derzeitige Karriere nicht ihren Erwartungen entspricht. Sie wollen den Weg wechseln, haben aber keine Erfahrung in einem anderen Bereich und keine Ahnung, wo sie anfangen sollen.

In diesem Beitrag werde ich Ihnen zeigen, wie Sie schnell Erfahrungen in jedem Bereich sammeln und wie Sie diese neuen Erfahrungen nutzen können, um Stellenangebote in diesem Bereich zu erhalten.

Ich persönlich nutzte diese Strategie, um vom medizinischen Bereich - wo ich in Operationssälen von Krankenhäusern arbeitete - in die Tech-Branche überzugehen, wo ich Angebote von Google und anderen Tech-Unternehmen erhielt (zusammen mit einer Erhöhung um 200%).

Mythen über Dinge, die Sie beim Feldwechsel NICHT benötigen

Bevor wir eintauchen, denke ich, dass es wichtig ist, einige „Mythen“ über sich verändernde Branchen anzusprechen:

  • Sie benötigen kein umfangreiches Netzwerk von Kontakten. Tatsächlich brauchen Sie überhaupt keine Kontakte - Sie können sie alle selbst herstellen.
  • Sie benötigen keinen Abschluss in dem Bereich, zu dem Sie wechseln möchten. Wahrnehmung ist Realität, und Ergebnisse sprechen Bände, wenn es um Wahrnehmung geht. Sie sind mehr wert als jeder Abschluss oder jede frühere Berufsbezeichnung. Dazu später mehr.
  • Du brauchst kein Geld. Alles, was Sie wissen müssen, können Sie kostenlos lernen. In der Tat werde ich Ihnen zeigen, wie dieser Prozess Ihnen tatsächlich helfen kann, einen zweiten Einkommensstrom zu generieren.

Als nächstes werde ich die genauen Schritte skizzieren, die ich verwendet habe, um einen Job in einer völlig anderen Branche zu bekommen, damit Sie ihn selbst verwirklichen können.

Teil 1: Ein Bild des perfekten Kandidaten malen

Die gute Nachricht beim Eingeben eines völlig anderen Feldes ist, dass Sie eine leere Leinwand sind. Sie können Ihre Fähigkeiten auswählen und sich zum perfekten Kandidaten formen.

Wie sieht Perfektion aus?

Um der ideale Kandidat zu werden, müssen wir zuerst verstehen, wie „ideal“ in den Augen der Leute aussieht, die Sie einstellen werden. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu erreichen:

Berufsbeschreibungen

Stellenbeschreibungen werden im Wesentlichen in umgekehrter Reihenfolge wieder aufgenommen. Sie beschreiben genau die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um in dieser bestimmten Rolle erfolgreich zu sein. Das klingt offensichtlich, aber wir werden dies von einer atypischen Linse aus betrachten.

Werfen wir einen Blick auf diese Rolle als Growth Marketing Analyst , die ich auf der Facebook-Website übernommen habe:

Verantwortlichkeiten - Nutzen Sie Daten, um unsere Produkte gründlich zu verstehen, Chancenbereiche zu identifizieren und Projekte durchzuführen, um das Wachstum und das Engagement von Facebook-Nutzern voranzutreiben. - Projekte vorantreiben, die sich auf das Wachstum neuer Benutzer, die mobile Nutzung und den Umsatz konzentrieren - in enger Zusammenarbeit mit Design-, Produkt-, Engineering- und Datenteams. - Arbeiten Sie sowohl an Facebook-Kernprodukten wie Newsfeeds, Benachrichtigungen und Mobilgeräten als auch an externen Marketingkanälen wie SEO, SEM und E-Mail. - Verwenden Sie Tools wie Hadoop / Hive, Oracle, ETL, R, PHP, Python, Excel, MicroStrategy und viele andere interne Tools, um effizient im Maßstab zu arbeiten. Mindestqualifikationen - BS oder MS in Ingenieurwesen, Informatik, Mathematik, Physik, Statistik. - 1+ Jahre Erfahrung mit SQL.- 2+ Jahre Erfahrung in der quantitativen oder statistischen Analyse. - 1+ Jahre Erfahrung in der Verwaltung eines Projekts. - 1+ Jahre Erfahrung in Marketing, Werbung oder Wachstum. - Fähigkeit, Datensätze zu verarbeiten, zu analysieren und zu interpretieren, um Geschäftsentscheidungen zu treffen. - Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit, ein Projekt oder Produkt zu verwalten. Bevorzugte Qualifikationen - Erfahrung in der Softwareentwicklung. - Erfahrung im Internet-Marketing.

Was siehst du hier? Wie sieht der ideale Kandidat aus? Was brauchen sie, um eingestellt zu werden?

Ich vermute, Sie denken: „Ok, sie brauchen einen Abschluss in Computer oder Mathematik. Dann benötigen sie mindestens zwei Jahre Erfahrung im Codieren und Verwalten von Projekten in einem Unternehmen. “

Nun, hier ist was ich sehe:

Facebook sucht jemanden, der versteht, wie man Trends / Muster in Big Data identifiziert, die sich direkt auf den Umsatz auswirken. Diese Person verfügt auch über ausreichende Programmierkenntnisse, um diese Entdeckungen effizient zu machen und sie auf einfache, präzise Weise zu präsentieren.

Das Hauptproblem, das viele Menschen haben, ist, dass sie denken, dass der einzige Weg, um „Erfahrung“ zu sammeln, darin besteht, in einem Unternehmen zu arbeiten oder einen ausgefallenen Abschluss zu haben. Dies ist einer der größten Mythen bei der Arbeitssuche.

Um dies zu verstehen, treten wir einen Schritt zurück und überlegen, warum Unternehmen einstellen.

Sie wollen jemanden, der hereinkommt und einen großen, positiven Einfluss auf ihr Endergebnis hat.

Jemand könnte einen Doktortitel in Informatik haben und alle oben genannten Programmiersprachen fließend beherrschen, aber wenn er nicht in der Lage ist, Ergebnisse klar zu vermitteln, wird das Unternehmen nicht davon profitieren.

Auf der anderen Seite ist jemand, der möglicherweise keinen Abschluss oder keine vollständige Sprachkompetenz besitzt, aber versteht, wie man wirkungsvolle Einsichten findet und diese auf prägnante, umsetzbare Weise präsentiert, äußerst wertvoll.

Ihr Ziel ist es, diese zweite Person zu werden.

Informationsinterviews

Neben dem Durchkämmen von Stellenbeschreibungen ist es auch wichtig, mit Menschen in Kontakt zu treten, die in der Branche arbeiten.

Sie können Ihnen dabei helfen, die Fähigkeiten zu priorisieren, die Sie in diesen Bewerbungen gefunden haben, und Ihnen einige Insider-Informationen zu den immateriellen Werten geben (Nuancen des Einstellungsprozesses, Kontaktaufnahme mit ihren Kontakten usw.).

Ich habe festgestellt, dass der beste Weg, dies zu erreichen, darin besteht, die erweiterten Suchfilter von LinkedIn zu nutzen.

Sie können nach Personen in bestimmten Unternehmen mit bestimmten Titeln suchen. Wenn Sie über LinkedIn Premium verfügen, können Sie sogar nach Personen suchen, die früher in Ihrer Branche gearbeitet haben und jetzt in Ihrer Zielbranche arbeiten - oder sogar in Ihrem Zielunternehmen.

Dann können Sie dieses E-Mail-Skript verwenden, um Folgendes zu erreichen:

Betreff: Kurze Frage

Hallo [Name],

Mein Name ist Austin und ich arbeite derzeit bei Cultivated Culture. Ich habe über LinkedIn gestöbert und bin auf Ihre Informationen gestoßen. Ich hoffe, es macht Ihnen nichts aus, wenn ich hier aus heiterem Himmel greife.

Ich habe gesehen, dass Sie über umfangreiche Erfahrung in der Wachstumsanalyse von Facebook verfügen, und ich bin sehr daran interessiert, mehr über diesen Bereich zu erfahren. Ich würde gerne die Gelegenheit haben, einige Fragen von Ihnen zu beantworten und auf jeden Rat zuzugreifen, den Sie möglicherweise Ihrem Branchenwissen gegeben haben.

Ich weiß, dass Ihre Zeit äußerst wertvoll ist. Sie müssen also nicht eingehend antworten. Wenn Sie 5 Minuten Zeit zum Chatten haben, würde ich es wirklich schätzen.

Beste,

Austin

Wenn sie einer Besprechung zustimmen, möchten Sie einige Fragen vorbereiten. Sie sollten sich konzentrieren auf:

  • Identifizieren, welche Fähigkeiten für die Durchführung der täglichen Aktivitäten am wichtigsten sind (dies ermöglicht Ihnen die Priorisierung)
  • Geben Sie Hintergrundinformationen darüber, wie diese Person zu ihrem Aufenthaltsort gelangt ist (Sie wären überrascht, wie viele Personen aus anderen Branchen kamen).
  • Was würden sie tun, wenn sie in Ihren Schuhen wären - versuchen, diesen Job mit wenig bis gar keiner Erfahrung auf dem Gebiet zu bekommen

Hier sind die fraglichen Aufzählungszeichen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

  1. Ich habe einige Nachforschungen angestellt und es scheint, dass [Fähigkeit 1] - [Fähigkeit 3] im Raum üblich sind. Welche davon ist Ihrer Meinung nach am wichtigsten für den Erfolg?
  2. Ich habe auf LinkedIn nachgesehen und festgestellt, dass Sie von [Vorherige Rolle / Firma] stammen . Wie bist du ursprünglich in diese Branche gekommen und wie bist du zu [Current Role] gekommen ?
  3. Nehmen wir an, Sie waren in meinen Schuhen - Sie sind neu in der Branche und haben nicht zu viel Erfahrung. Wie würden Sie vorgehen, um Ihren aktuellen Job zu bekommen? Welche konkreten Schritte würden Sie unternehmen?

Alles zusammenbringen

Jetzt haben Sie ein Verständnis für die Fähigkeiten, die Sie benötigen, wo sie in Bezug auf die Priorität stehen, und eine Roadmap von jemandem, der die gewünschte Rolle hat / hatte.

Als Nächstes müssen Sie mit diesen Fähigkeiten eine Grundlage schaffen und daraus Ergebnisse erzielen, die direkt mit den Unternehmenszielen für diese Rolle übereinstimmen.

Teil 2: Die Grundlagen festnageln (billig)

In den nächsten ein oder zwei Monaten werden wir uns darauf konzentrieren, ein solides Verständnis der Grundlagen zu entwickeln, die für die oben genannten Fähigkeiten erforderlich sind.

Derzeit können Sie dies am besten tun, indem Sie Bücher lesen, Kurse belegen und eine Sandbox erstellen, mit der Sie Ihr bekanntes Wissen testen können.

Lesen (kostenlos)

Bücher sind eine fantastische Möglichkeit, die Grundkonzepte eines bestimmten Themas zu verstehen. Sie sind auch sehr einfach kostenlos zu bekommen.

Erinnerst du dich an die öffentliche Bibliothek, die deine Eltern wollten, dass du als Kind nachschaust? Es ist tatsächlich noch da! Erstaunlich, richtig?

Die gute Nachricht für Sie ist, dass sogar öffentliche Bibliotheken mit der Zeit Schritt gehalten haben und jetzt E-Books führen. Sie können sie wie jedes andere Buch kostenlos ausleihen, sie werden jedoch direkt an Ihr Telefon gesendet, sodass Sie sie jederzeit und überall lesen können. Sie müssen lediglich die Kindle-App installieren (die Sie kostenlos für iOS und Android erhalten können).

Um herauszufinden, welche Bücher zu lesen sind, würde ich "beste Bücher zu [Thema]" googeln oder einige Leute zu Quora fragen.

Kurse belegen (kostenlos)

Während Bücher Ihnen einen Überblick über Ihre Themen von 30.000 Fuß geben, helfen Ihnen Kurse dabei, das Wesentliche herauszufinden. Sie sind eine bessere Möglichkeit, die tatsächlichen Fähigkeiten zu erlernen, da sie in der Regel interaktiv sind und regelmäßig aktualisiert werden.

Eine der besten Ressourcen für unsere Zwecke ist Coursera. Coursera fasst Kurse der besten Professoren an den besten Schulen des Landes zusammen (ich spreche von Princeton, Stanford, Harvard - sie spielen nicht herum).

Diese Kurse sind fantastisch, weil sie wie ein tatsächlicher Kurs aufgebaut sind, den Sie am College belegen würden. Sie haben Videos, aber sie haben auch Tests, Projekte und Foren, in denen die Schüler zusammenarbeiten können. Dies ist wichtig, da es dazu beiträgt, den Kurs „klebrig“ zu machen, da Sie sich zu all dem verpflichten, anstatt nur ein paar Videos anzusehen.

Das Beste ist, dass Sie am Ende des Kurses ein Zertifikat erhalten, aus dem hervorgeht, dass Sie den Kurs bestanden haben. Es wird sogar das Siegel dieser Universität tragen! Es kostet ~ 49 $, aber es lohnt sich, weil Sie das in Ihren Lebenslauf aufnehmen können:

Abonnieren von Branchenblogs und Newslettern

Als nächstes möchten Sie sich für einige Newsletter anmelden.

Blogs bleiben im Geschäft, indem sie über die hochwertigsten und aktuellsten Informationen verfügen und diese so schnell wie möglich veröffentlichen. Dies ist der einfachste Weg für Sie, sich über aktuelle Ereignisse in der Branche auf dem Laufenden zu halten und dabei jede Menge Wissen zu sammeln.

Sie können sie mit der gleichen Methode finden, mit der Sie die Bücher gefunden haben - googeln und Quora treffen.

Versuchen Sie außerdem, ein Nischenblog zu finden, da es in der Regel sehr detaillierte Informationen zu Ihrem Thema enthält. Hier sind einige Beispiele:

SEO: Das 10 Kapitel Anfängerhandbuch für SEO

Content Marketing: Der erweiterte Leitfaden für Content Marketing

Facebook-Anzeigen: Der ultimative Leitfaden zum Geldverdienen mit Facebook-Anzeigen

Kostenlose Ressourcen (falls zutreffend)

In vielen Branchen und Bereichen gibt es eine Menge kostenloser Ressourcen, die Ihnen beim Lernen helfen. Wenn Sie beispielsweise eine Analytics-Person sind, kann Google Analytics kostenlos eingerichtet werden. Zusätzlich bietet Google einen ganzen Kurs auf der Plattform kostenlos an.

Wenn Sie in das Entwicklungsfeld einsteigen möchten, sind Sie bereits am richtigen Ort. Free Code Camp ist eine von vielen großartigen Ressourcen, mit denen Sie die Grundlagen des kostenlosen Programmierens erlernen können.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Branche gründlich durchsuchen. Die Chancen stehen gut, dass kostenlose Schulungsressourcen vorhanden sind.

Bonus Pro Tipp: Google Alerts

Google Alerts sind eine großartige Möglichkeit, sich Stunden zu sparen, die Sie für die Suche nach Artikeln zu bestimmten Themen oder Unternehmen aufgewendet hätten.

Sie können sie für alles einrichten, wonach Sie in Google suchen könnten, möchten sich aber wahrscheinlich an die wichtigsten Punkte wie eine bestimmte Branche, bestimmte Fähigkeiten, das Unternehmen, für das Sie arbeiten möchten, und Beyonce halten.

Dann durchsucht Google jeden Tag das Web, findet die relevantesten (und wertvollsten) Artikel zu Ihren spezifischen Themen und liefert sie direkt an Ihren Posteingang.

Hier können Sie sich für Google-Benachrichtigungen anmelden.

Teil 3: Bezahlt werden, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern

Ja, das hast du richtig gelesen. Wir werden lernen, wie Sie von jemandem bezahlt werden, um die Fähigkeiten zu erlernen, die Sie benötigen, um die Branche zu verändern.

Aufbau von Glaubwürdigkeit und realen Ergebnissen

Nachdem Sie die Grundlagen dieser Fähigkeiten verstanden haben, ist es Zeit, sie wirklich zu entwickeln.

Ich habe festgestellt, dass der beste Weg, etwas wirklich zu lernen, darin besteht, es zu tun. Ich kann mir keinen besseren Weg vorstellen, als Ihre Fähigkeiten für bares Geld zu verkaufen.

Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten schnell durch freiberufliche Tätigkeit

Es mag wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, aber es ist ziemlich einfach, in die freiberufliche Welt einzusteigen, selbst wenn Sie keine vorherige „Erfahrung“ haben.

Wie Tim Ferriss sagt, ist die Definition eines Experten jemand, der mehr weiß als die Person, mit der er es zu tun hat.

Es gibt zwei Möglichkeiten, um Kunden zu finden, wenn Sie anfangen - freiberufliche Aggregator-Sites und traditionelle Cold Outreach:

Upwork (Ein freiberuflicher Aggregator)

Upwork ist eine Community, in der Unternehmer Freiberufler für alles unter der Sonne finden.

Das Schöne an Upwork ist, dass Sie nicht mehr viel Zeit in das Marketing selbst investieren müssen. Es handelt sich um eine eingehende Website, dh Ihre Dienste werden Personen angezeigt, die bereits nach diesem bestimmten Dienst suchen, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie eingestellt werden. Das kann auch für jemanden attraktiv sein, der sich mit einem traditionellen Verkaufsprozess nicht wohl fühlt.

Der Nachteil ist, dass Upwork, während Sie Zeit sparen, eine hohe Gebühr erhebt, um Ihnen diese Zeit zu sparen. Für unsere Zwecke ist das nicht allzu schrecklich, weil Sie meistens zum Lernen dabei sind, während das Geld das i-Tüpfelchen ist.

Ich empfehle die Verwendung von Upwork, wenn Sie Probleme haben, den Verkaufsprozess selbst zu verwalten, oder wenn Sie gerade erst anfangen und einige Erfolgsgeschichten aufbauen müssen.

Wenn Sie Ihre anfängliche Reichweite wirklich erweitern möchten, lesen Sie Hubstaffs umfassende Übersicht über Upwork-Alternativen und nutzen Sie mehrere Plattformen.

Kalte Reichweite

Die zweite Option und der von mir empfohlene Weg besteht darin, den Verkaufsprozess selbst zu erledigen. Auf diese Weise können Sie 100% des Umsatzes behalten und den Mittelsmann entfernen.

Dies kann anfangs etwas schwieriger sein, da diese Unternehmen möglicherweise nicht aktiv nach Ihren Dienstleistungen suchen. Wenn Sie nicht über viel Verkaufserfahrung verfügen, kann die Lernkurve steil sein.

In diesem Abschnitt werden die Schritte beschrieben, mit denen ich meine ersten Kunden gewonnen, Erfolgsgeschichten erstellt und diese Ergebnisse dann verwendet habe, um mein Portfolio zu erweitern (und meinen Umsatz zu steigern).

Definieren Sie Ihre Nische

Unser erster Schritt auf unserer freiberuflichen Reise ist die Definition unserer Zielperspektive. Die meisten Artikel da draußen sagen Ihnen, dass Ihre Nische, wenn Sie ein Unternehmen gründen, laserfokussiert sein sollte, wie männliche Golfer im Alter von 47 bis 54 Jahren, die unter Rückenschmerzen leiden.

Ich stimme zu, dass es zielgerichtet sein sollte, aber es ist nicht vernünftig zu erwarten, dass Sie Ihre Zielgruppe in diesem Detaillierungsgrad kennen, bevor Sie überhaupt mit einem einzelnen Kunden gearbeitet haben.

Sie werden beginnen, Ihre ideale Nische zu verbessern, aber im Moment werden wir den folgenden Prozess verwenden, um unsere Zielgruppe zu bestimmen (tatsächlich werden wir 3 auswählen).

Definieren Ihrer ursprünglichen Zielperspektive

Erstellen Sie zunächst eine Liste mit 50 Personen, die Sie kennen. Es kann jeden von den Eltern Ihres besten Freundes bis zu einer Verbindung auf LinkedIn umfassen, die Sie letztes Jahr auf einer Konferenz kennengelernt haben. Das einzige Kriterium, das sie erfüllen müssen, ist, dass Sie sich wohl fühlen müssen, wenn Sie sich an diese Person wenden.

Fügen Sie diese Personen zusammen mit ihrem Unternehmenstyp und ihrer Branche zu dieser Tabelle hinzu, die ich für Sie erstellt habe (ignorieren Sie die E-Mail-Spalte vorerst, wir werden später darauf zurückkommen):

Nachdem wir unsere Mitarbeiter haben, werfen wir einen Blick auf deren Unternehmenstyp und Branche. Welche Branchen und Unternehmenstypen passen am besten zu Ihrem Wissen und Ihren Fähigkeiten?

Wenn wir meine Liste aufnehmen, weiß ich, dass meine Marketingfähigkeiten einem Technologieunternehmen zugute kommen könnten, aber sie könnten auch einem Gesundheits- und Wellness-Startup zugute kommen, das ein Publikum aufbauen möchte. Beachten Sie außerdem, dass es viel einfacher ist, Startups zu verkaufen als Unternehmen, wenn Sie zum ersten Mal anfangen. In diesem Sinne ist meine ideale Mischung:

Unternehmenstyp: Startup

Branche: Werbung, Technik, Webentwicklung & Gesundheit / Wellness

Jetzt haben wir eine "Nische", aber meine Liste hier ist nur 10 Personen. Ich möchte, dass Sie versuchen, 3 verschiedene Nischen zu finden, in denen eine oder mehrere Ihrer Fähigkeiten zutreffen. Dann möchte ich, dass Sie jeder Nische eine Nummer zuweisen und Ihre Tabelle beschriften (Sie können auch hervorheben, wenn dies hilft):

Genial! Sie haben gerade 3 Bereiche definiert, in die Sie verkaufen können, und Sie haben Ihre ersten Interessenten.

Key Takeaway: Lassen Sie sich nicht darauf ein, eine superspezifische Nische zu finden, bevor Sie jemals einen Kunden gebucht haben. Halten Sie die Dinge breit, nehmen Sie ein paar Erstkunden auf und Ihre Nische wird sich mit der Zeit verengen.

Zeit schaffen und konsistent sein

Ich habe viel Zeit damit verbracht, über den Erfolg zu lesen. Ich habe auch viel Zeit damit verbracht, Geschäfte aufzubauen, in der Hoffnung, sie zu verfolgen. Nachdem ich die Tausenden von Seiten und Lektionen durchgesehen hatte, stellte ich fest, dass eines den größten Einfluss darauf hatte, ob ich erfolgreich war oder nicht:

Konsistenz

Die Fähigkeit, jeden Tag an etwas zu arbeiten - unabhängig davon, wie Sie sich fühlen, wie verrückt Ihr Job ist oder wie viele Freunde Ihnen sagen, dass Sie zur Happy Hour gehen sollen - ist der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg, wenn Sie ein Unternehmen gründen.

Um konsistent zu sein, müssen Sie Zeit schaffen. Die Zeit, die Sie kennen, wird nicht unterbrochen. Für mich bedeutet das, um 5:30 Uhr aufzuwachen. Für Sie kann früh arbeiten, oder vielleicht spät in der Nacht ist Ihr Ding. Was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass es natürlich zu Ihnen passt. Sie möchten nicht das Gefühl haben, sich selbst schleppen zu müssen, sonst funktioniert es nie.

Fügen Sie es in Ihren Kalender ein

Öffnen Sie zunächst Ihren Google-Kalender und suchen Sie einen 1,5-Stunden-Zeitblock, der mindestens 5 Tage pro Woche für Sie funktioniert (ja, einschließlich Wochenenden).

Erstellen Sie ein Ereignis und legen Sie Erinnerungen für 1 Stunde vor und 15 Minuten vor fest. Markieren Sie diese Zeit in Ihrem Kalender als "beschäftigt":

Halten Sie sich zur Rechenschaft

Jetzt ist es echt - Tinte auf Papier. Ihre Kalendereinladung wird Sie jedoch nicht am Tag nach dem Ausgehen aus dem Bett bringen oder Ihnen helfen, Nein zu diesen kostenlosen Konzertkarten zu sagen, um Kanye zu sehen. Wenn wir wirklich dabei bleiben wollen, brauchen wir ein wenig Hilfe von außen.

Ich persönlich empfehle StickK, weil ich eine wettbewerbsfähige Person bin, die nicht gerne verliert. Mit StickK können Sie sich wetten, dass Sie Ihr Unternehmen gründen werden.

Sie setzen einen Dollarbetrag ab (ich empfehle 100 Dollar) und setzen sich ein Ziel. Dann wird Ihnen ein „Schiedsrichter“ zugewiesen, der Sie zur Rechenschaft zieht. Wenn Sie Ihr Ziel erreichen, erhalten Sie Ihre 100 $ zurück. Wenn Sie dies nicht tun, wird dieses Geld an eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl gespendet.

Ich kann Ihnen persönlich sagen, dass der Gedanke, dass 100 Dollar aus meiner Brieftasche gezogen werden, mir geholfen hat, viele Kater zu überwinden.

Ihren ersten Kunden bekommen

Jetzt, da wir unseren Service und unsere Nischen festgenagelt haben, ist es Zeit, einige zahlende Kunden zu gewinnen.

Da wir nicht viel im Bereich eines Portfolios haben, wollen wir zunächst eine Perspektive anstreben, in der wir eine persönliche Verbindung haben. Dann werden wir die aktuelle Erfahrung nutzen, die Sie haben, um den Deal zu landen.

Kehren wir zu unserer Tabelle zurück und sehen uns die Liste der Namen an, die wir in jeder Nische hervorgehoben haben. Ich möchte, dass Sie jede dieser Personen in der Reihenfolge ihrer Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihnen helfen, einordnen. Dann werden wir uns von oben nach unten an jeden wenden.

E-Mails finden

Wenn Sie ihre E-Mail-Adresse noch nicht haben, können Sie sie mithilfe von VoilaNorbert oder FindAnyEmail.net leicht finden. Sobald Sie es haben, schließen Sie es zur späteren Bezugnahme an Ihre Tabelle an.

Erreichen

Jetzt werden wir uns an unseren Kontakt wenden und ihn fragen, ob er uns bei der Einrichtung eines Meetings helfen kann. Hier ist die genaue E-Mail-Vorlage, die Sie dafür verwenden können:

Betreff: Kurze Frage

Hallo [ Name] ,

Ich hoffe dir geht es gut! Ich wollte Sie über ein von mir gegründetes Unternehmen namens [Firmenname] informieren . Es soll Unternehmen helfen [Insert Value Prop] .

Zuletzt konnten wir [Erfolgsgeschichte einfügen] . Ich habe eine kurze Prüfung von [Prospect's Company] durchgeführt und habe einige Ideen, die ich gerne mit Ihnen teilen würde. Können Sie mir helfen, mit der richtigen Person in Kontakt zu treten? Wie auch immer, würde gerne bald aufholen!

Beste,

[Dein Name]

Alles was Sie tun müssen, ist ihren Namen, Ihre Fähigkeiten einzugeben und auf Senden zu klicken.

Ich würde auch empfehlen, einen E-Mail-Tracker wie Hubspot (kostenlos) oder Yesware (besser, kostet aber $) zu kaufen. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihr potenzieller Kunde Ihre Nachricht gelesen hat, und feststellen, ob Sie nachverfolgen möchten oder nicht.

Wenn sie Ihre E-Mail einmal öffnen, ist diese Spur tot. Wenn sie es jedoch an mehreren Tagen mehrmals öffnen, können Sie sich nach 4 bis 5 Werktagen an sie wenden. Ich habe mich 8 bis 10 Mal persönlich mit Leuten in Verbindung gesetzt, bevor ich schließlich eine Antwort erhielt, die zu einem Deal führte.

Vorbereitung auf das Meeting

Sobald das Meeting festgelegt ist, möchten wir überzeugend darlegen, warum dieses Unternehmen Ihre Dienste benötigt. Der beste Weg, dies zu tun, ist das, was ich gerne als Audit-Technik bezeichne .

Es ist sehr einfach und effektiv:

  • Überprüfen Sie sorgfältig die aktuelle Einrichtung unseres potenziellen Kunden (Website, soziale Medien, Inhalt, Kopie, Gesundheit - was auch immer zu Ihrem Service passt)
  • Identifizieren Sie so viele Probleme / Verbesserungen wie möglich
  • Bestimmen Sie die messbaren Auswirkungen der Behebung dieser Probleme
  • Teilen Sie spezifische Strategien zur Lösung von 2 bis 3 der Probleme mit und zeigen Sie dann das potenzielle Ergebnis der Behebung aller Probleme auf
  • Sagen Sie ihnen, dass sie den Prüfungsbericht behalten können, unabhängig davon, ob sie Sie einstellen oder nicht

Boom! Einfach.

Die Vereinbarung abschließen

Am Anfang werden die meisten Ihrer Interessenten Sie nicht suchen. Das bedeutet, dass Sie sie davon überzeugen müssen, dass Ihre Dienstleistungen ihre Zeit und ihr Geld wert sind. Der beste Weg, dies zu tun, ist über das folgende Framework:

1. Adresse

Wir beginnen das Meeting mit der Behandlung der Probleme, die Sie mit ihrer Website festgestellt haben. Sei nicht zu kritisch. Das Ziel hier ist es, ihnen ein gutes Gefühl für ihr Geschäft zu geben und sie gleichzeitig wissen zu lassen, dass es da draußen viel ungenutztes Potenzial gibt.

Geben Sie ihnen Ihren Prüfungsbericht und führen Sie sie durch die einzelnen Probleme. Erklären Sie, was passiert, warum es ihrem Geschäft schadet und was die Lösung ist.

2. Veranschaulichen Sie das Potenzial

Sobald Sie die Probleme erklärt haben, möchten Sie klären, was dem potenziellen Kunden entgeht. Je quantifizierbarer dies ist, desto besser. Zum Beispiel:

  • Ihr Aufruf zum Handeln auf der Website ist nicht stark genug. Ihre Conversion-Rate ist wahrscheinlich 5% niedriger als dort, wo sie sein sollte. Wenn Ihre Website 30.000 Besucher pro Monat hat, sind das 1.500 Personen, die wir nicht erfassen!
  • In Instagram-Konten wie Ihrem werden normalerweise täglich 100 bis 300 Follower angezeigt, aber Sie erzielen nur 20 bis 30 Follower. Wenn Sie die hier dargelegte Strategie umsetzen, sollten Sie innerhalb weniger Tage einen sofortigen Schub sehen. Das könnte jeden Monat weitere 2.400 Follower bedeuten!

Zeigen Sie ihnen, wie sich dies auf ihr Endergebnis auswirkt. Führen Sie sie durch die Mathematik:

Sie: Wie hoch ist Ihre typische Umsatz-Conversion-Rate aus Ihrer E-Mail-Liste? Aussicht: Hmmm, es sind ungefähr 3%. Du: Wow, das ist ziemlich gut! Und wie viel Gewinn machen Sie mit jedem Verkauf? Aussicht: Normalerweise erzielen wir einen Nettogewinn von rund 150 USD pro Verkauf. Sie: Super. Aufgrund meiner Prüfung stelle ich fest, dass wir aufgrund der schlechten Kopier- und CTA-Platzierung keine zusätzlichen 3–5% des Datenverkehrs Ihrer Website erfassen. Ich habe mich umgesehen und festgestellt, dass Ihre Website ~ 30.000 Besucher pro Monat hat, was bedeutet, dass wir jeden Monat weitere 1.500 Personen erfassen könnten. Basierend auf den Zahlen, die Sie mir gerade gegeben haben, sind das 6.750 USD pro Monat!

Wenn Sie monatlich 2.000 US-Dollar in Rechnung stellen, ist dies für Ihre potenziellen Kunden ein Kinderspiel. Jeder Geschäftsinhaber würde 2.000 USD zahlen, wenn er wüsste, dass dies zu einem zusätzlichen Gewinn von 4.750 USD führen würde - und Sie haben dieses Jahr gerade 24.000 USD verdient!

Bitten Sie sie um den Verkauf

Nachdem Sie den Wert bewiesen haben, bitten Sie sie um den Verkauf:

  • Sagen Sie ihnen, dass der Prüfungsbericht ihnen gehört, unabhängig davon
  • Wiederholen Sie die potenzielle Chance, die sie erhalten müssen
  • Beschreiben Sie, wie die nächsten Schritte aussehen, um Sie einzustellen
  • Fragen Sie sie, ob sie vorwärts gehen möchten

Die Chancen stehen gut, dass sie etwas Zeit haben wollen, um darüber nachzudenken. Keine Sorge - schreiben Sie eine Notiz in Ihren Kalender, um sie 72 Stunden später zu überprüfen.

Sie haben gerade Ihren ersten Kunden gebucht!

Jetzt möchte ich, dass Sie diesen Vorgang für alle in Ihrer Tabelle ausspülen und wiederholen. Wenn Sie Ihren Fuß in die Tür bekommen können, können Sie mit einer Abschlussrate von 5% bis 10% rechnen.

Trost: Bieten Sie Ihre Dienste kostenlos an

Da wir uns hauptsächlich mit dem Lernen befassen, ist dies eine gute Option, um zu prüfen, ob der oben beschriebene Prozess zunächst nicht funktioniert.

Ich fand, dass es viel einfacher war, Kunden zu gewinnen, wenn ich Erfolgsgeschichten hatte, mit denen ich sprechen konnte. Es ist wichtig, einen Weg zu finden, um einige Ergebnisse zu erzielen, bevor Sie All-In-Pitching für Geld betreiben.

Sie können sich wie oben beschrieben an Unternehmen wenden und Ihre Dienste kostenlos anbieten. Dadurch wird das gesamte Risiko für das Unternehmen beseitigt, und es ist viel wahrscheinlicher, dass sie zustimmen. Gleichzeitig können Sie direkt zum Lernen übergehen und reale Ergebnisse erzielen.

Denken Sie daran, wir versuchen, einen Job zu finden, den wir lieben und der uns das bezahlt, was wir verdienen. Das ist viel mehr wert als ein paar bezahlte freiberufliche Verträge. Wenn die freiberufliche Tätigkeit zu einer Einnahmequelle wird, ist dies das i-Tüpfelchen.

Nutzen Sie Ihre Ergebnisse, um Ihren neuen Job zu bekommen

Da haben Sie es - einen Schritt-für-Schritt-Plan, um die Erfahrung aufzubauen, die Sie benötigen, um einer anderen Branche beizutreten. Jetzt ist es Zeit, rauszukommen und den Fuß in die Tür zu bekommen.

Bearbeiten Sie zuerst den Lebenslauf.

Fügen Sie Ihre Erfahrung Ihrem Lebenslauf hinzu

Sobald Sie konkrete Ergebnisse erzielt haben, möchten Sie diese direkt oben in Ihrem Lebenslauf hinzufügen.

Dies ist das erste, was Ihr potenzieller Arbeitgeber sieht, und es hilft, Zweifel an Ihren Qualifikationen auszuräumen.

Ganz oben im Artikel haben wir uns angesehen, warum Unternehmen einstellen. Die Qualifikation von X Jahren ist nur eine willkürliche Zahl, die vom Unternehmen festgelegt wird, damit sie das Gefühl haben, jemanden einzustellen, der die Arbeit erledigen kann.

Das Hinzufügen Ihrer freiberuflichen Erfahrung zeigt nicht nur, dass Sie die Arbeit erledigen können, sondern auch, dass Sie ein Verständnis dafür haben, wie man ein Unternehmen führt. Dieses Wissen ist für einen Arbeitgeber äußerst wertvoll, insbesondere für einen technischen Mitarbeiter, da technische Mitarbeiter in der Regel Tunnelblick erhalten und Schwierigkeiten haben, zu erkennen, wie sich ihre Arbeit auf das Gesamtbild auswirkt - Geld verdienen.

Hier ist ein Screenshot meiner Beratungserfahrung in meinem Lebenslauf:

Identifizieren Sie Influencer in Ihrem Zielunternehmen

Nachdem Sie die entsprechende Erfahrung gesammelt haben, möchten Sie sich mit Influencern in Verbindung setzen, die Ihnen helfen können, Ihren Traumjob zu finden.

Ich beschreibe diesen genauen Prozess in meinem Artikel Wie man einen 6-stelligen Job in Tech ohne Verbindungen landet. Überprüfen Sie dies also unbedingt, wenn Sie bereit sind.

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Weitere Karriereberatung wie diese finden Sie in meinem Blog unter Cultivated Culture.